為強(qiáng)化銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的深度掌握，提升業(yè)務(wù)場(chǎng)景中與客戶(hù)溝通關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題的主動(dòng)性，山東特變電力設(shè)備有限公司于近日開(kāi)展電力變壓器專(zhuān)項(xiàng)內(nèi)部培訓(xùn)。此次培訓(xùn)以賦能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為核心目標(biāo)，通過(guò)系統(tǒng)性知識(shí)傳導(dǎo)與實(shí)際關(guān)鍵點(diǎn)解讀，助力銷(xiāo)售人員夯實(shí)專(zhuān)業(yè)根基，在客戶(hù)溝通中以技術(shù)實(shí)力贏得信任，切實(shí)推動(dòng)訂單轉(zhuǎn)化與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

    本次電力變壓器專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)由技術(shù)部工程師徐長(zhǎng)法進(jìn)行講解。培訓(xùn)伊始，徐工從“為什么需要變壓器” 這一基礎(chǔ)問(wèn)題切入，展示電阻損耗原理，逐步引導(dǎo)出變壓器實(shí)現(xiàn)電能傳遞、靈活變換電壓與電流的工作機(jī)制。掌握這一核心原理，銷(xiāo)售人員則能夠以通俗易懂的語(yǔ)言，向客戶(hù)清晰解釋高壓電轉(zhuǎn)換為適用低壓電的過(guò)程，為后續(xù)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)筑牢理論根基。

    隨后，徐工沿著原理脈絡(luò)，詳細(xì)講解變壓器的分類(lèi)、型號(hào)名稱(chēng)與命名規(guī)則，幫助銷(xiāo)售人員建立系統(tǒng)化的知識(shí)框架。在此基礎(chǔ)上，他又深入解讀變壓器的主要技術(shù)參數(shù)和銘牌信息，聚焦額定容量、電壓、電流等關(guān)鍵指標(biāo)，幫助銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)依據(jù)客戶(hù)用電需求，精準(zhǔn)推薦適配產(chǎn)品，充分展現(xiàn)其專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

    最后，徐工針對(duì)常規(guī)環(huán)境與特殊環(huán)境下的油浸式變壓器及干式變壓器，全面介紹其在相關(guān)條件下對(duì)應(yīng)的容量、電壓比、分接范圍、空載損耗、負(fù)載損耗、阻抗電壓、空載電流、聯(lián)結(jié)組別、絕緣水平等訂貨所需參數(shù)，有助于銷(xiāo)售人員在客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)響應(yīng)速度的加快與解答專(zhuān)業(yè)性的提高，從而進(jìn)一步強(qiáng)化我司“務(wù)實(shí)創(chuàng)新、追求卓越”的服務(wù)品牌形象，以專(zhuān)業(yè)技術(shù)支撐與精準(zhǔn)服務(wù)能力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立兼具實(shí)踐深度與品質(zhì)高度的行業(yè)標(biāo)桿形象。

    此次變壓器銷(xiāo)售培訓(xùn)的圓滿(mǎn)成功，不僅提升了團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與銷(xiāo)售能力，更為后續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)、贏得客戶(hù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。展望未來(lái)，公司將持續(xù)聚焦銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)需求，策劃并開(kāi)展更多貼合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與業(yè)務(wù)痛點(diǎn)的針對(duì)性培訓(xùn)活動(dòng)。通過(guò)不斷更新知識(shí)體系、錘煉銷(xiāo)售技能，助力團(tuán)隊(duì)在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持敏銳嗅覺(jué)與強(qiáng)勁戰(zhàn)斗力，向著更高的業(yè)績(jī)目標(biāo)奮勇邁進(jìn)。每一次培訓(xùn)都是成長(zhǎng)的階梯，期待與大家共赴下一次知識(shí)盛宴，在學(xué)習(xí)中攜手并進(jìn)，共同書(shū)寫(xiě)更輝煌的業(yè)績(jī)篇章！